Hogyan találj jó értékesítőket

A legfontosabb tulajdonságok egy jó értékesítőben:

• Szerénység: semmi egoizmus  
• Lelkiismeretesség: felelősnek érzi magát az eredményért
• Teljesítményorientáció: célok által vezetve
• Kíváncsiság: aktív az ügyfelekkel
• Távolságtartás: ne legyen túl közel az ügyfelekhez
• Bátorság: bármikor vissza tud ugrani a veszteségből
• Önismeret: nehéz zavarba hozni

Az igazság: ezek mind nem meglepőek. Minden jó értékesítőt hatalmas célok kellenek hogy vezéreljenek. A sztereotípiák ellenére, a jó értékesítők nem tukmálnak.

A kérdések amiket fel kell tenned egy értékesítőnek

Rengeteg munkáltató elköveti azt a hibát, hogy sokat beszél a cégéről egy interjú közben. PEDIG: Az interjú nem rólad szól. Ha a jelölted többet szeretne megtudni a cégedről, kérdezni fog. (4.es pont: KÍVÁNCSISÁG). Fókuszálj a jelöltre és használd ezeket a kérdéseket:

• Hogy kezelted az az eladásaid az előző pozíciódban?
• Kellet már változnod, hogy elérj egy magasabb szintet a sikerben?
• Milyen akadályokat győztél le értékesítésben, amivel sikert arattál?
• Milyen fajta eladónak tartod magad?
• Mi motivál?
• Le tudnád írni az ideális értékesítési vezetőt?
• Mennyire mennek a hideg hívások?
• Tudsz mutatni egy példát, hogy mit adtál el előzőleg?
• Miért tartod magad egy profi értékesítőnek?

Ha unatkozol az interjún, akkor nem a jó emberrel beszélsz. Egy jó értékesítőnek el kell tudnia adni magát, így biztos lehetsz benne, hogy ha tényleg profi, akkor egyből lenyűgöz.

Azonban a megjelenés sem minden ész nélkül. Egy hatlamas mosollyal rendelkező ember, gondolkodás nélkül bőven túl sok. Egy jó értékesítőnek intelligensen elő kell adnia a terméked értékét, hasznát stb.