Hogyan találj jó értékesítőket
A legfontosabb tulajdonságok egy jó értékesítőben:
- Szerénység: semmi egoizmus
- Lelkiismeretesség: felelősnek érzi magát az eredményért
- Teljesítményorientáció: célok által vezetve
- Kíváncsiság: aktív az ügyfelekkel
- Távolságtartás: ne legyen túl közel az ügyfelekhez
- Bátorság: bármikor vissza tud ugrani a veszteségből
- Önismeret: nehéz zavarba hozni
Az igazság: ezek mind nem meglepőek. Minden jó értékesítőt hatalmas célok kellenek hogy vezéreljenek. A sztereotípiák ellenére, a jó értékesítők nem tukmálnak.
A kérdések amiket fel kell tenned egy értékesítőnek
Rengeteg munkáltató elköveti azt a hibát, hogy sokat beszél a cégéről egy interjú közben. PEDIG: Az interjú nem rólad szól. Ha a jelölted többet szeretne megtudni a cégedről, kérdezni fog. (4.es pont: KÍVÁNCSISÁG). Fókuszálj a jelöltre és használd ezeket a kérdéseket:
- Hogy kezelted az az eladásaid az előző pozíciódban?
- Kellet már változnod, hogy elérj egy magasabb szintet a sikerben?
- Milyen akadályokat győztél le értékesítésben, amivel sikert arattál?
- Milyen fajta eladónak tartod magad?
- Mi motivál?
- Le tudnád írni az ideális értékesítési vezetőt?
- Mennyire mennek a hideg hívások?
- Tudsz mutatni egy példát, hogy mit adtál el előzőleg?
- Miért tartod magad egy profi értékesítőnek?
Ha unatkozol az interjún, akkor nem a jó emberrel beszélsz. Egy jó értékesítőnek el kell tudnia adni magát, így biztos lehetsz benne, hogy ha tényleg profi, akkor egyből lenyűgöz.
Azonban a megjelenés sem minden ész nélkül. Egy hatlamas mosollyal rendelkező ember, gondolkodás nélkül bőven túl sok. Egy jó értékesítőnek intelligensen elő kell adnia a terméked értékét, hasznát stb.
Foglalj egy díjmentes toborzási konzultációt:
Ha szeretnél felvenni új munkatársat és kötelezettségmentesen kipróbálni a módszerünket, akkor nincs más dolgod, minthogy kattints a LEFOGLALOM gombra és töltsd ki a rövid űrlapot: